கட்டுரை

கீறலில் இருந்து விற்பனை செயல்முறையை எவ்வாறு உருவாக்குவது

எளிமையாகச் சொன்னால்: விற்பனை இல்லாமல் நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை வைத்திருக்க முடியாது.

குறைந்த அல்லது சீரற்ற விற்பனையை அனுபவித்த எவரும் உங்கள் நிறுவனத்தின் இருப்புக்கு எவ்வளவு அச்சுறுத்தலாக இருக்கிறது என்பதை உணர்ந்திருக்கிறார்கள்.

நீங்கள் ஒரு நிறுவப்பட்ட நிறுவனத்தை அல்லது ஒரு தொடக்கத்தை நடத்துகிறீர்களானாலும், உங்கள் விற்பனை வளர்ச்சியடைந்து பெருகுவதை உறுதிசெய்ய மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய, நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட விற்பனை செயல்முறை தேவை.



தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட விற்பனை செயல்முறையை வைத்திருப்பது, எதிர்பார்ப்பிலிருந்து மூடுவதற்கு நீங்கள் செல்ல வேண்டிய திசையை வழங்குகிறது. இது வாடிக்கையாளர்களின் வழிவகைகளை மாற்ற ஒவ்வொரு பிரதிநிதியும் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு வகை “வரைபடம்” ஆகும்.



தங்கள் விற்பனை செயல்முறைகளை வரைபடமாக்கி, பூரணப்படுத்தும் நிறுவனங்கள் அவற்றின் செயல்பாடுகளை வெற்றிகரமாக மிதக்க வைக்கின்றன.

உண்மையாக, ஆராய்ச்சி ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட விற்பனை செயல்முறை உயர் செயல்திறன் மற்றும் செயல்திறன் மிக்க நிறுவனங்களுக்கிடையில் ஒரு முக்கிய வேறுபாடு என்பதைக் காட்டுகிறது.



உங்களிடம் ஏற்கனவே உங்கள் நிறுவனத்தில் ஒன்று இல்லையென்றால் விற்பனை செயல்முறையை உருவாக்கத் தொடங்க வேண்டும்.

தீவிரமாக. செய்.

நீங்கள் அதிகமாக உணர்கிறீர்கள் மற்றும் எங்கு தொடங்குவது என்று உறுதியாக தெரியவில்லை என்றால், வருத்தப்பட வேண்டாம். இந்த இடுகையில், விற்பனை செயல்முறை என்ன என்பதையும், சொந்தமாக உருவாக்கத் தொடங்க சில நடவடிக்கை வழிமுறைகளையும் நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள்.



உள்ளடக்கங்களை இடுங்கள்

வேறு யாராவது இதைச் செய்யக் காத்திருக்க வேண்டாம். நீங்களே பணியமர்த்துங்கள் மற்றும் காட்சிகளை அழைக்கத் தொடங்குங்கள்.

இலவசமாகத் தொடங்குங்கள்

விற்பனை செயல்முறை வரையறை

ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை செயல்முறை பல வடிவங்களை எடுக்கக்கூடும், ஆனால் அவை அனைத்தும் ஒரே நோக்கத்திற்காக ஒரே நோக்கத்திற்காகப் பொருந்துகின்றன:

ஒவ்வொரு விற்பனை செயல்முறையும் உங்கள் விற்பனைக் குழு எவ்வாறு விற்கிறது என்பதை தரப்படுத்துவதற்கான நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பாகும். விற்பனை சுழற்சியின் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் இது வழிநடத்துகிறது - வாடிக்கையாளர் உறவுகளை வளர்ப்பது முதல் - ஒவ்வொரு பிரதிநிதியும் உங்கள் சிறந்த முடிவுகளை மீண்டும் மீண்டும் செய்ய முடியும்.

உங்கள் நிறுவனத்தின் அனைத்து வழிகளும் உங்கள் வழியாக எவ்வாறு பயணிக்கின்றன என்பதற்கான கட்டமைப்பாக இதை நீங்கள் நினைக்கலாம் விற்பனை புனல் . இது ஒரு செயல்பாட்டு செயல்முறையாகும், அதாவது இது உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் குறிக்கோள்களுடன் காலப்போக்கில் மாற வேண்டும் மற்றும் உருவாக வேண்டும்.

புனலின் நான்கு விற்பனை நிலைகளின் அடிப்படையில் சிறந்த விற்பனை செயல்முறை உடைக்கப்படுகிறது:

  1. எதிர்பார்ப்பு
  2. விளக்கக்காட்சி
  3. மூடுவது
  4. பின்தொடர்

ஒவ்வொரு கட்டத்திலும், உங்கள் விற்பனை செயல்முறையில் ஒவ்வொரு பிரதிநிதியும் முடிக்க வேண்டிய குறிப்பிட்ட, செயல்படக்கூடிய பணிகள் இருக்க வேண்டும்.

ஒரு வணிகத்திற்கான ஃபேஸ்புக்கை எவ்வாறு அமைப்பது

விற்பனை செயல்முறையின் நன்மைகள்

வலுவான விற்பனை செயல்முறையைக் கொண்டிருப்பது உங்கள் பிராண்டுக்கு ஏராளமான நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது. சிலவற்றைப் பற்றி விவாதிக்கலாம்.

  • சிறந்த முன்னணி தகுதி

ஒரு விரிவான விற்பனை செயல்முறை உங்கள் விற்பனையை உங்கள் சிறந்த தடங்களை மிகச் சிறந்ததாக மாற்றும் முக்கிய காரணிகளில் கவனம் செலுத்த உதவும்.

உங்கள் அணியின் உறுப்பினர்கள் தரமான தடங்களை அடையாளம் காண முடிந்தால், அவர்கள் இயல்பாகவே குறைந்த நேரத்தை வீணடிப்பார்கள், நீண்ட காலத்திற்கு வேலை செய்யாத தடங்களுடன் உறவுகளை உருவாக்க முயற்சிக்கிறார்கள்.

  • வேகமான விற்பனை சுழற்சிகள்

இது சரியாக கட்டமைக்கப்படும்போது, ​​உங்கள் விற்பனை செயல்முறை உங்கள் குழு நகரும் போது அவர்கள் அனுபவிக்கும் பல உராய்வுகளை குறைக்கும் - அல்லது அகற்றும் - உங்கள் விற்பனை புனலுக்கு வழிவகுக்கும்.

பொதுவான ஆபத்துக்களைத் தவிர்ப்பதன் மூலம், தகவல்தொடர்புகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம் மற்றும் படிகளை நெறிப்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் குழு ஒப்பந்தங்களை விரைவாகவும் திறமையாகவும் மூடலாம்.

  • மேலும் கணிக்கக்கூடிய முடிவுகள்

விற்பனை செயல்முறையின் முழுப் புள்ளியும் முடிந்தவரை யூகங்களை எடுப்பதாகும்.

உங்கள் விற்பனை செயல்முறையை நீங்கள் தொடர்ந்து வடிவமைத்தல், சோதனை செய்தல் மற்றும் மாற்றங்களைச் செய்யும்போது, ​​உங்கள் முடிவுகள் மிகவும் உறுதியானவை மற்றும் கணிக்கக்கூடியவை என்பதை நீங்கள் காணலாம்.

  • சிறந்த வாடிக்கையாளர் உறவுகள்

உங்கள் குழு அதிக ஒப்பந்தங்களை தரையிறக்குவது மட்டுமல்லாமல், அந்த புதிய வாடிக்கையாளர்களும் உங்கள் பிராண்டுடன் சிறந்த உறவைக் கொண்டிருப்பார்கள்.

ஏனென்றால், ஒரு வலுவான விற்பனை செயல்முறை வாடிக்கையாளர்களின் கவலைகளுக்கு தீர்வு காணப்படுவதை உறுதிசெய்கிறது, மேலும் விற்பனை சுழற்சியின் போது அவர்களுக்கு சரியான அளவு ஆதரவும் கவனமும் வழங்கப்படுகிறது.

இது, உங்கள் பிராண்டுக்கு அதிக நம்பிக்கையையும் விசுவாசத்தையும் உருவாக்குகிறது, இது இறுதியில் உயர்ந்ததாக மொழிபெயர்க்கலாம் வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு மற்றும் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு அதிக வருவாய்.

உங்கள் சொந்த விற்பனை செயல்முறையை உருவாக்குதல்: 4 விற்பனை செயல்முறை நிலைகள்

விற்பனை செயல்முறையை உருவாக்குவதற்கான முதல் படி உங்கள் விற்பனை நிலைகளை வரையறுப்பது. விற்பனை சுழற்சியில் உங்கள் தடங்கள் செல்லும் படிகள் இவை:

விற்பனை செயல்முறை படிகளின் எண்ணிக்கை வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு மாறுபடும் அதே வேளையில், அடிப்படை யோசனை ஒன்றே: வாங்குவதற்கான பாதையில் வழிவகைகளை நகர்த்துவதற்கு என்ன நடவடிக்கைகள் தேவை என்பதைப் புரிந்துகொள்ள பிரதிநிதிகளுக்கு உதவ.

உங்கள் விற்பனை நிலைகள் உங்கள் குறிப்பிட்ட அமைப்பு மற்றும் பிரதிநிதிகளுக்கு ஏற்ப இருக்க வேண்டும் என்றாலும், உங்கள் விற்பனை செயல்முறைக்கு பயன்படுத்த நாங்கள் பரிந்துரைக்கும் பொதுவான படிகள் இவை.

விற்பனை நிலைகள்

1. எதிர்பார்ப்பு

ஒரு முன்னணி பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளராக மாறப்போகிறதா என்பதைக் கண்டுபிடிக்கும் செயல்முறையே விற்பனை எதிர்பார்ப்பு. இது உங்கள் அணியின் உறுப்பினர்கள் தங்கள் நேரத்தை மிகவும் திறம்பட செலவிட உதவுகிறது.

உங்கள் விற்பனைக் குழாயை முடிந்தவரை பல தொடர்புகளுடன் நிரப்புவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் எதிர்பார்ப்பு முறைகளை ஆரம்பத்தில் செம்மைப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள் - உங்கள் இலக்கு அளவுகோல்களுக்கு பொருந்தக்கூடிய வாய்ப்புகளை மட்டுமே தேர்வுசெய்க.

ஆனால் நீங்கள் எங்கு தொடங்குவது? அவர்களின் வணிகத்தை உங்களுக்கு வழங்க ஒரு வாய்ப்பு தயாராக இருந்தால் நீங்கள் உண்மையில் எவ்வாறு அடையாளம் காண்பது?

விற்பனையை சரியாகச் செய்ய நீங்கள் விரும்பினால், இங்கே விசைகள் உள்ளன:

ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை உருவாக்குங்கள்

ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் (ஐ.சி.பி) என்பது பாலினம், மாதாந்திர வருவாய், தொழில், தொழில் அளவு மற்றும் அவர்களின் கொள்முதல் முடிவை பாதிக்கும் காரணிகள் போன்ற முக்கிய பண்புகளின் அடிப்படையில் உங்கள் வருங்கால வாங்குபவரின் பிரதிபலிப்பாகும்.

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து மகத்தான மதிப்பைப் பெறும் நபர்களைக் கண்டறிந்து நேர்காணல் செய்வதே ஐ.சி.பியை உருவாக்குவதற்கான சிறந்த வழியாகும். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி உங்களுக்கு ஏற்கனவே என்ன தெரியும்? அவற்றின் பட்டியலிடுங்கள்:

  • வயது
  • பாலினம்
  • வருமான வரம்பு
  • நிறுவனம்
  • தொழில்
  • இடம்
  • வலி புள்ளிகள்
  • சேனல் விருப்பத்தேர்வுகள்
  • வணிக நோக்கங்கள்

இந்த பண்புகளை நீங்கள் எழுதுகையில், மற்றவர்களை விட சிலவற்றைப் பற்றிய கூடுதல் தரவு உங்களிடம் இருப்பதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள். ஆன்லைன் ஆராய்ச்சி மாறுவேடத்தில் ஒரு ஆசீர்வாதமாக இருக்கும்.

உதாரணமாக, வாடிக்கையாளரின் நிலை, நிறுவனம் மற்றும் இருப்பிடம் பற்றிய தகவல்களை நீங்கள் நேரடியாகப் பெறலாம் சென்டர் .

சென்டர் விற்பனை எதிர்பார்ப்பு

க்ரஞ்ச்பேஸ் ஒரு வாடிக்கையாளரின் நிறுவனத்தின் அளவு, வலைத்தள முகவரி மற்றும் எதிர்பார்ப்பை பாதிக்கும் பிற தரவு புள்ளிகள் பற்றிய தகவல்களை ஆதாரமாகக் கொள்வதற்கான மற்றொரு பயனுள்ள ஆதாரமாகும். நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் ஒரு நிறுவனத்தின் பெயரை உள்ளிடுங்கள், மேலும் அது அந்த விவரங்கள் அனைத்தையும் உங்களுக்கு வழங்கும்.

crunchbase நிறுவனத்தின் தேடல்

சரியான ஆராய்ச்சி வெற்றிகரமான விற்பனை செயல்முறையை உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பழகவும், ஒரு ஐ.சி.பியை உருவாக்கவும், உங்கள் அணி அதிக மதிப்புள்ள வழிவகைகளுக்கு வளங்களை ஒதுக்குகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த இந்த அளவுகோலின் அடிப்படையில் உங்கள் வாய்ப்புகளைத் திரையிடவும்.

ஒரு ICP ஐ உருவாக்க உதவி வேண்டுமா? இதை உபயோகி இலவச வார்ப்புரு உங்களுக்கு உதவ.

பரிந்துரைகளை கேளுங்கள்

வாய் வார்த்தையின் மூலம் உருவாக்கப்படும் ஒன்றை விட வெப்பமான வாய்ப்பு எதுவும் இல்லை. யாராவது உங்களை ஒரு வாடிக்கையாளராகக் குறிப்பிட்டால், அவர்கள் உங்கள் பட்டியலில் இருந்து வெளியேற வாய்ப்பில்லை.

நிச்சயமாக, பரிந்துரைகள் முடிந்ததை விட எளிதாக கூறப்படுகின்றன. பரிந்துரை போனஸை வழங்குவதற்கான ஆதாரங்கள் அல்லது பட்ஜெட் உங்களிடம் இல்லையென்றால் என்ன செய்வது? நீங்கள் ஒரு சிறிய நிறுவனமாக இருந்தால் என்ன செய்வது? பரிந்துரை உங்கள் வரம்பை மீறுகிறதா?

அதிர்ஷ்டவசமாக, அது இல்லை. விதிவிலக்கான வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதன் மூலமும், இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்துவதன் மூலமும், உங்கள் தயாரிப்பு அனுபவத்தைப் பகிரக்கூடியதாக்குவதன் மூலமும் நீங்கள் இன்னும் பல பரிந்துரைகளைப் பெறலாம்.

ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை உங்களைப் பற்றி மற்றவர்களுக்கு முன்னால் எப்படி ஆக்குவது என்பது குறித்த கூடுதல் யோசனைகளுக்கு, எங்களைப் பாருங்கள் பரிந்துரை சந்தைப்படுத்தல் குறித்த இறுதி வழிகாட்டி .

உங்கள் இன்பாக்ஸில் ரெட்-ஹாட் லீட்ஸ் வழங்கப்பட்டது

விற்பனை எதிர்பார்ப்புக் கருவி மூலம், நீங்கள் வாய்ப்புகளை ஆராய்ச்சி மற்றும் தகுதி பெறும் செயல்முறையை தானியக்கமாக்கலாம்.

எதிர்பார்ப்புக்கு உங்களுக்கு உதவக்கூடிய பல கருவிகள் உள்ளன, லீட்ஸிப்ட் சிறந்த ஒன்றாகும்.

லீட்ஸிப்ட் கூறுகையில், 3 சதவீத தடங்கள் மட்டுமே வாடிக்கையாளராக மாற ஆர்வமாக உள்ளன. எனவே, இது வாங்க விரும்பாத நபர்களை விலக்கி, பணப்பைகள் தயார் நிலையில் உள்ள தொடர்புகளுடன் உங்களை விட்டுச்செல்கிறது.

சிறந்த பகுதி? கருவி உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பார்ப்பதன் மூலம் சில வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறது.

லீடிஃப்ட் விமர்சனம்

இப்போது உங்கள் ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் இந்த விற்பனை எதிர்பார்ப்பு உதவிக்குறிப்புகள் உள்ளன, அடுத்தது விளக்கக்காட்சி வருகிறது!

2. விளக்கக்காட்சி

உங்கள் விற்பனை விளக்கக்காட்சி உங்கள் விற்பனை செயல்முறையின் அடுத்த முக்கிய கட்டமாகும். இது ஆன்லைனில் அல்லது நேரில் நடக்கலாம். சரியாகப் பயன்படுத்தும்போது, ​​விற்பனை விளக்கக்காட்சிகள் அதிக மாற்றும் கருவியாகும் என்பதை வணிகத்தில் சிறந்தவர்கள் அறிவார்கள்.

சிக்கலை மையமாகக் கொண்ட விளக்கக்காட்சியைக் கவரவும்.

வருங்காலத்தின் வலி புள்ளியைப் பற்றிய தெளிவான விளக்கத்துடன் தொடங்கவும், அவர்கள் பிரச்சனையில்லாமல் வாழும் ஒரு பொறாமைமிக்க உலகத்தைக் காட்டுங்கள், பின்னர் உங்கள் தீர்வைப் பயன்படுத்தி அங்கு செல்வது எப்படி என்பதை விளக்குங்கள்.

உரையாடல் நுண்ணறிவு நிறுவனமான காங்கின் கிறிஸ் ஆர்லோப் ஒரு சிறந்த விளக்கத்தை வழங்குகிறது நீங்கள் ஆதாயத்தை அனுபவிப்பதற்கு முன்பு ஏன் வலியில் மூழ்க வேண்டும்.

இன்று உங்கள் வருங்கால சிக்கல்களைத் தோண்டி எடுப்பதன் மூலம் - கீழேயுள்ள வரைபடத்தில் புள்ளி A - நீங்கள் சுய கண்டுபிடிப்பை எளிதாக்குகிறீர்கள், மேலும் உங்கள் தீர்வு மிகவும் மதிப்புமிக்கதாகத் தெரிகிறது.

விற்பனை செயல்முறை நிலைகள்

பல நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே தங்கள் விற்பனை செயல்முறைகளை அதிகரிக்க இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன. இங்கே ஒரு எடுத்துக்காட்டு:

ஒரு நிதிச் சேவை நிறுவனம் கிளவுட்டில் மரபு மின்னஞ்சல் தரவை எவ்வாறு பாதுகாத்து, எடிஸ்கோவரியிலிருந்து பெற்றது இருந்து வால்டாஸ்டிக்

வால்டாஸ்டிக் ஸ்லைடுகள் மின்னஞ்சல் இன்பாக்ஸில் துண்டு துண்டான தரவைப் பற்றி முதலில் பேசவும், பின்னர் நிதிச் சேவை நிறுவனங்களின் வலி புள்ளியைத் தொடவும். ஸ்லைடு 15 க்குப் பிறகு, அவை தீர்வு மற்றும் விவரங்களை நோக்கி நகர்கின்றன, அவை மரபு மின்னஞ்சல் தரவிலிருந்து நுண்ணறிவுகளைப் பெற எவ்வாறு உதவக்கூடும்.

உங்கள் வருங்கால சிக்கல்களை முன்னிலைப்படுத்துவதோடு, உங்கள் விற்பனை விளக்கக்காட்சிகளை மேம்படுத்த பின்வரும் உதவிக்குறிப்புகளைப் பயன்படுத்தவும்.

சாத்தியமான இடங்களில் காட்சிகள் பயன்படுத்தவும்

ஒரு படம் ஆயிரம் சொற்களை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் விற்பனை விளக்கக்காட்சிகளுக்கு இது மிகவும் பொருந்தும்.

உங்கள் பார்வையாளர்களை ஏராளமான குவியல்களுடன் குண்டு வீசுவதற்குப் பதிலாக, காட்சிகளைப் பயன்படுத்தி அவர்களுக்கு விளக்கம் அளிக்க உதவுங்கள்.

செயல்முறைகளை விளக்க வரைபடங்களைப் பயன்படுத்தவும். எண் தகவல்களை சித்தரிக்க வரைபடங்களைப் பயன்படுத்தவும். ஒரு இடம், பொருள் அல்லது நபரைக் காட்ட புகைப்படங்களைப் பயன்படுத்தவும்.

காட்சிகள் உருவாக்க உங்களுக்கு விரைவான முறை தேவைப்பட்டால், பயன்படுத்தவும் கேன்வா . இது எல்லா வகையான வடிவமைப்புகளையும் உருவாக்க உதவும் கருவியாகும்.

விளக்கக்காட்சிகளுக்கு கேன்வா

உங்கள் நன்மைக்கு சமூக ஆதாரத்தைப் பயன்படுத்தவும்

சாதாரண மனிதனின் சொற்களில், சமூக ஆதாரம் உங்கள் தீர்வின் புகழ் அல்லது வெற்றிக்கான ஆதாரங்களுடன் வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.

உடனடி வாங்குபவர்களாக மாற்றாத உங்கள் விளக்கக்காட்சியைப் பார்க்கும் நபர்களுக்கு, உங்கள் நிறுவனம் உண்மையில் உங்கள் உரிமைகோரல்களுக்கு ஏற்ப வாழ்கிறது என்பதை நீங்கள் நிரூபிக்க வேண்டும். இதைச் செய்வதற்கான எளிதான வழி, உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் உங்கள் உயர்ந்த சுயவிவர வாடிக்கையாளர்களின் சான்று இழுத்தல்-மேற்கோள்கள் மற்றும் லோகோக்களைச் சேர்ப்பது.

உங்கள் உயர்ந்த போது பார்க்க வேடிக்கையான படங்கள்

உண்மையான நிறுவனங்கள், உண்மையான பெயர்கள் மற்றும் நிஜ வாழ்க்கை எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்த நினைவில் கொள்க. இதை விட நம்பகமான எதுவும் இல்லை.

சமூக ஆதாரத்தின் விற்பனை செயல்முறை முக்கியத்துவம்

மூல

மேலும் எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் யோசனைகளுக்கு, “ சமூக சான்று: இது என்ன, ஏன் இது சந்தைப்படுத்தலுக்கு சிறந்தது. ”

தேவையான கருவிகளைக் கொண்டு உங்களைச் சித்தப்படுத்துங்கள்

உங்கள் விளக்கக்காட்சியை தொலைதூரத்தில் வழங்க வேண்டுமானால் பகிர சரியான கருவிகளைப் பதிவிறக்குவதும் முக்கியம்.

மிக முக்கியமானது வீடியோ கான்பரன்சிங் கருவி. GoToMeeting பல சிறந்த மதிப்புரைகளைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் இது நிலையான ஆடியோ மற்றும் வீடியோ தரத்திற்கும் பிரபலமானது.

மற்றொரு பயனுள்ள கருவி Zentation . இந்த மென்பொருளைக் கொண்டு உருவாக்கப்பட்ட விளக்கக்காட்சிகள் வெப்காஸ்ட்கள், மெய்நிகர் நிகழ்வுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வருங்காலங்களுக்கான வெபினார்கள் - விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான மதிப்புமிக்க இணை.

உங்கள் வாய்ப்பைக் கொண்டு ஒரு கூட்டத்தைத் திட்டமிடுவதற்கு முன், மென்மையான விநியோகத்தையும் நேரத்தையும் உறுதிப்படுத்த இந்த விளக்கக்காட்சி கருவிகளைப் பதிவிறக்கவும்.

விளக்கக்காட்சியை நீங்கள் வழங்கியதும், ஒப்பந்தத்தை முத்திரையிட வேண்டிய நேரம் இது.

3. மூடுவது

இப்போது, ​​உண்மையின் தருணம்.

விற்பனை செயல்முறையின் இறுதிக் கட்டம், உங்கள் வருங்காலத்தின் கவலைகளை நீங்கள் நிவர்த்தி செய்து, உங்கள் வாடிக்கையாளராக மாறும்படி கேட்கும்போதுதான்.

இந்த கட்டத்தில், விளக்கக்காட்சிக்குப் பிறகு எழும் எந்தவொரு கவலையும் கண்டறிந்து தீர்க்க முயற்சிக்க வேண்டும். ஒரு பொதுவான கவலை பெரும்பாலும் போட்டியுடன் தொடர்புடையது.

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விட விலை உயர்ந்ததாக இருக்கலாம் உங்கள் போட்டியாளர்கள் . தரத்தின் அடிப்படையில் இது சிறந்தது. எந்த வகையிலும், சமன்பாட்டிலிருந்து விலையை எடுக்க முயற்சிக்கவும், அதுவே உங்கள் வாய்ப்புகள் தொடர்ந்து கொண்டே இருக்கும்.

உங்கள் மதிப்பு முன்மொழியலை வெளிப்படுத்த ஒரு சிறந்த வழி, உங்கள் வாய்ப்புகளை வெளிப்படுத்த ஒரு போட்டி மேட்ரிக்ஸை அமைப்பதாகும். உங்கள் போட்டியாளர்கள் எங்கு குறைகிறார்கள் என்பதையும், பக்கவாட்டாக வைக்கும்போது அவர்கள் எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறார்கள் என்பதையும் மேட்ரிக்ஸ் சிறப்பிக்கும்.

இதிலிருந்து ஒரு எடுத்துக்காட்டு பிரச்சார கண்காணிப்பு . மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் தீர்வுக்காக ஷாப்பிங் செய்யும் எவரும் அதன் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது கருவியின் பலத்தை அடையாளம் காண முடியும்.

போட்டியாளர் அணி

இது போன்ற ஒப்பீடுகள் உங்கள் தீர்வு ஏன் ஒரு பார்வையில் மற்றவற்றை விட சிறந்தது என்பதை விளக்குவதற்கு கருவியாகும்.

முக்கிய கவலைகளை நீங்கள் கவனித்த பிறகு, வருங்காலத்தின் கையொப்பத்தைக் கேட்க வேண்டிய நேரம் இது.

உங்கள் வணிகத்தின் தன்மையைப் பொறுத்து, இந்த மூன்று இறுதி நுட்பங்களில் ஒன்றை நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம்.

வரையறுக்கப்பட்ட நேரம் மூடு

வேலியில் ஒரு வாய்ப்பு இருப்பதாக நீங்கள் உணரும்போது, ​​உடனடி நடவடிக்கையை ஊக்குவிப்பதற்கான ஒரு வழியாக இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் இதைப் போன்ற ஒன்றைச் சொல்லலாம்:

“நாங்கள் வெள்ளிக்கிழமை வரை அனைத்து சந்தாதாரர்களுக்கும் இலவச மேம்படுத்தல்களை வழங்குகிறோம். இன்று நீங்கள் ஏன் பதிவுபெறவில்லை, எனவே இந்த சிறந்த வாய்ப்பை நீங்கள் இழக்கவில்லையா? ”

அல்லது

'நினைவில் கொள்ளுங்கள், இந்த சலுகை அடுத்த 24 மணிநேரங்களுக்கு மட்டுமே செல்லுபடியாகும்.'

அடிப்படை தொகுப்பு மூடு

முழுமையாக ஈடுபட தயங்கும் ஒரு வாய்ப்பை நீங்கள் கண்டால், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அடிப்படை தொகுப்பு அல்லது பதிப்பை வழங்குவதைக் கவனியுங்கள்.

உங்கள் ஆரம்ப பரிந்துரையுடன் சென்றால் அவர்கள் எதைப் பெறமுடியாது என்றாலும், அவர்கள் இன்னும் சிறந்த தீர்வைப் பெறுகிறார்கள் என்பதை விளக்குங்கள். நீங்கள் இதைப் போன்ற ஒன்றைச் சொல்லலாம்:

“சரி, அதற்கு பதிலாக அடிப்படை திட்டத்திற்கு நாங்கள் உங்களை எவ்வாறு பதிவு செய்கிறோம்? முக்கிய அம்சங்களை நீங்கள் இன்னும் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியும். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் பிரீமியம் தொகுப்பில் இருப்பதால் கூடுதல் அம்சங்கள் உள்ளன. நீங்கள் என்ன நினைக்கறீர்கள்?'

ஒரே நாளில் விரைவாகவும் எளிதாகவும் பணத்தை எவ்வாறு பெறுவது

உதவி மூடு

உங்கள் முன்னணி தகுதி வாய்ந்ததாக நீங்கள் கருதினால், அவர்கள் உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் கலந்து கொண்டால், நீங்கள் வியாபாரத்தில் இறங்கி, அவர்கள் என்ன நடவடிக்கை எடுக்க முடியும் என்று கேட்கலாம். உதவி நெருக்கத்தில் என்ன சொல்வது என்பது குறித்த சில பரிந்துரைகள் கீழே உள்ளன:

'சரி, நாங்கள் விவாதித்த எல்லாவற்றிலும் நீங்கள் திருப்தி அடைந்ததாகத் தெரிகிறது - ஒப்பந்தத்தை நான் உங்களுக்கு எவ்வாறு மின்னஞ்சல் செய்வது?'

அல்லது

'இந்த ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டு திருப்பித் தர என்னிடமிருந்து உங்களுக்கு என்ன தேவை?'

வெறுமனே, அனைத்து இறுதி முயற்சிகளும் விற்பனையுடன் முடிவடைய வேண்டும். இருப்பினும், இது எப்போதும் விளைவு அல்ல. முடிவைப் பொருட்படுத்தாமல், விளையாட்டில் தங்குவதற்கான திறவுகோல் பின்தொடர்தல் ஆகும்.

4. பின்தொடர்

உனக்கு அதை பற்றி தெரியுமா 80 சதவீத விற்பனை மூட ஐந்து பின்தொடர்தல்களை எடுக்கும் ?

அதாவது, உங்கள் வாய்ப்பை அவர்களுக்கு வழங்கிய பிறகு நீங்கள் எடுக்கும் நடவடிக்கைகளைப் பொறுத்து நிறைவு வாய்ப்புகளின் நல்ல பகுதி. எரிச்சல் இல்லாமல் தொடர்பில் இருப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டறியவும். கீழே சில குறிப்புகள் உள்ளன.

ஓம்னிச்சானலுக்குச் செல்லுங்கள்

ஆம், வாய்ப்புகளைப் பின்தொடர்வதற்கான மிகவும் பிரபலமான வழி மின்னஞ்சல். ஆனால் மற்ற சேனல்கள் உங்கள் நேரத்தை மதிக்கவில்லை என்று அர்த்தமல்ல.

ஒருவேளை உங்கள் வாய்ப்புகள் தங்கள் நாளின் பாதியை பேஸ்புக்கில் செலவிடலாம். நிறுவனங்களை ஆராய்ச்சி செய்வதற்கான லிங்க்ட்இன் அவர்களின் செல்லக்கூடிய தளமாக இருக்கலாம். உங்கள் பார்வையாளர்கள் சில தளங்களைப் பயன்படுத்த விரும்பினால், நீங்கள் அவர்களை அங்கு ஈடுபடுத்த வேண்டும்.

விற்பனையை இறக்குவதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க சமூக ஊடகங்கள், மின்னஞ்சல், தொலைபேசி, நேரடி அரட்டை மற்றும் நேரில் சந்திப்புகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய ஒரு சர்வ சாதாரண அணுகுமுறையை பின்பற்றவும்.

விற்பனை செயல்முறை omnichannel

மூல

மதிப்புமிக்க ஒன்றைப் பகிரவும்

பின்தொடர்தலின் உள்ளடக்கத்திற்கு வரும்போது, ​​உங்கள் வாய்ப்புகளுக்கு மதிப்பை வழங்கும் போது உங்கள் வழக்கை பலப்படுத்தும் என்று நீங்கள் நினைக்கும் எதுவும் செயல்படுகிறது. பின்வருவனவற்றிலிருந்து நீங்கள் எதையும் செய்ய முடியும்:

  • சில போக்குகள் மற்றும் தொழில் வதந்திகளைப் பகிரவும்
  • ஒரு செல்வாக்கிற்கு வாய்ப்புகளை அறிமுகப்படுத்துங்கள்
  • ஒரு சேவை, கருவி அல்லது மென்பொருளை பரிந்துரைக்கவும்
  • பயனுள்ள வணிக தொடர்பைப் பார்க்கவும்

ஒரு வாய்ப்பைப் பின்தொடர்வதற்கான முறையைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போதெல்லாம், அதை எங்காவது எழுதுங்கள், ஏனென்றால் மற்ற விற்பனை வாய்ப்புகள் உங்கள் விற்பனை செயல்முறையில் நுழையும் போது அதே அணுகுமுறையை நீங்கள் எடுக்கலாம். இதைப் போலவே, நீங்கள் நேரத்தையும் நேரத்தையும் மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய பின்தொடர்தல் உருப்படிகளின் பயனுள்ள தரவுத்தளத்தை உருவாக்கலாம்.

உங்கள் பின்தொடர்வுகளை திட்டமிடுங்கள்

சரி, எனவே பின்தொடர்வது ஏன் விற்பனை செயல்முறையின் இன்றியமையாத அம்சமாகும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள், மேலும் எந்த உள்ளடக்கம் மற்றும் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவது என்பது பற்றிய தோராயமான யோசனையும் உள்ளது.

நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன், உகந்த வெற்றிக்கு நீங்கள் உங்களை அமைத்துக் கொள்ள வேண்டும். சாவி? ஆட்டோமேஷன்.

நீங்கள் தானியங்குபடுத்த முடியும் உங்கள் பின்தொடர்தல்களை திட்டமிடுவதன் மூலம் இந்த விற்பனை செயல்முறை கட்டத்தின் நகரும் பகுதிகள். சேனலைப் பொருட்படுத்தாமல் இதைச் செய்யலாம், ஏனெனில் ஒவ்வொரு தளத்திற்கும் திட்டமிடல் கருவிகள் உள்ளன.

பின்தொடர் மின்னஞ்சல்களை அனுப்புகிறீர்கள் என்றால், பயன்படுத்தவும் சொட்டு ஒரு முன்னணி வளர்ப்பு பிரச்சாரத்தை உருவாக்க. சமூக ஊடகங்களுக்கு, பயன்படுத்தவும் ஹூட்சூட் பின்தொடர்தல் செய்திகளை திட்டமிட. அழைப்புகள் மற்றும் கூட்டங்களைப் பயன்படுத்தி திட்டமிடலாம் Google கேலெண்டர் அல்லது இதே போன்ற மற்றொரு கருவி.

Google காலண்டர் அழைப்புகள் மற்றும் கூட்டங்கள்

நீங்கள் எல்லாவற்றையும் சரியாகச் செய்தால், வேறு எதுவும் உங்களை விற்பனை செய்வதிலிருந்து தடுக்கக்கூடாது.

உங்கள் செயல்முறையைச் செயல்படுத்துவதற்கு மேப்பிங் முக்கியமானது

இப்போது உங்கள் விற்பனை செயல்முறை நிலைகள் மற்றும் பணிகளை நீங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ளீர்கள், அவற்றை ஆவணப்படுத்தி அவற்றை உங்கள் குழுவுடன் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது.

நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட செயல்முறை இல்லாமல் உங்கள் பிரதிநிதிகள் வெளியே சென்று ஒப்பந்தங்களை முடிக்க முடியும் என்பது உண்மைதான் என்றாலும், அவர்களால் உங்கள் விற்பனையை அவர்களின் முழு திறனுக்கும் அளவிட முடியும் என்பது சாத்தியமில்லை.

அங்குதான் விற்பனை செயல்முறை வரைபடம் வருகிறது.

விற்பனை செயல்முறை வரைபடத்துடன், நீங்கள் படிகளைப் பூட்டுகிறீர்கள். ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் அவர்களின் மூப்பு நிலை அல்லது அவர்கள் தொடர்புகொள்வதற்கான வாய்ப்பு வாடிக்கையாளர் பயணத்தில் எங்கிருந்தாலும் அணுகக்கூடிய மற்றும் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு ஆதாரத்தை நீங்கள் உருவாக்குகிறீர்கள்.

விற்பனை செயல்முறை வரைபடத்திற்கான சிறந்த அமைப்பு நிலைகளை செங்குத்து நெடுவரிசைகளாக ஏற்பாடு செய்வதை உள்ளடக்குகிறது. ஒவ்வொரு நெடுவரிசையின் மேற்புறமும் மேடையின் பெயரைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் செயல் படிகள் கீழே குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன.

விற்பனை செயல்முறை வரைபடம் ஓபர்லோ

உங்கள் நிறுவனம் முழுவதும் உருவாக்கப்பட்டதும், பகிரப்பட்டதும், செயல்படுத்தப்பட்டதும், விற்பனை செயல்முறை வரைபடம் புனல் வழியாக வாய்ப்புகளை நகர்த்துவதற்கான நேரத்தை குறைக்கும்.

இறுதி எண்ணங்கள்

சிறந்த விற்பனை செயல்முறை மாறும்.

உங்கள் விற்பனை சக்தியின் தற்போதைய அளவு, உங்கள் நிறுவனத்தின் விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் உங்கள் வருங்காலத்தின் மாறும் விருப்பங்களை பிரதிபலிக்கும் வகையில் இது திருத்தப்படலாம் அல்லது புதுப்பிக்கப்படலாம்.

சரியான விற்பனை செயல்முறையை மட்டையிலிருந்து வெளியேற்ற முயற்சிக்கும்போது சிக்கிக் கொள்ளாதீர்கள். அடிக்கடி மதிப்பீடு செய்யுங்கள், அவ்வப்போது தொடுதல்களுக்கு தயாராகுங்கள்.

உங்கள் நிறுவனத்திற்கான விற்பனை செயல்முறையை உருவாக்கியுள்ளீர்களா? உங்களுடையது எப்படி இருக்கும்? கீழே உள்ள கருத்துகள் பிரிவில் எங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.

மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?



^