அத்தியாயம் 4

உயர் மாற்றும் விற்பனை புனலை எவ்வாறு உருவாக்குவது

ஒரு திடமான விற்பனை புனல் என்பது ஒரு ஆன்லைன் வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான மிக முக்கியமான அம்சமாகும். விற்பனை புனல் இல்லாமல், நீண்ட காலத்திற்கு விற்பனையை கொண்டுவருவதற்கான நிலையான வழி உங்களிடம் இல்லை.

நீங்கள் அனைத்து சிறந்த நடைமுறைகளையும் பின்பற்றி சிறந்த தயாரிப்புகளைக் கொண்டிருக்கலாம். உங்கள் இடத்தில் மிகவும் தகவலறிந்த வலைப்பதிவை நீங்கள் கொண்டிருக்கலாம். நீங்கள் அதிக மாற்றும் விருப்ப படிவத்தைக் கொண்டிருக்கலாம்.



ஆனால் நீங்கள் விற்பனைக்கு வாய்ப்புகளை செலுத்த முடியாவிட்டால், அது ஒன்றும் முக்கியமல்ல.



நீங்கள் அத்தியாயம் 1, 2 மற்றும் 3 ஐப் படித்திருந்தால், உங்களுக்கு நல்ல அடித்தளம் கிடைத்துள்ளது வாங்குபவரின் பயணத்தை வடிவமைத்தல் , மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் புனல்களை உருவாக்குதல் அந்த பயணத்தை சுற்றி.

இந்த அத்தியாயம் புதிரின் கடைசி பகுதியைப் பற்றியது: வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கு மாற்றுகிறது.



இந்த அத்தியாயத்தில், விற்பனை புனல் எடுத்துக்காட்டுகள், விற்பனை புனல் பகுப்பாய்வு மற்றும் மாற்று புனல்களைப் பார்ப்போம்.

மிகச் சில வணிகங்கள் இந்த கடைசி பகுதியை சரியாகச் செய்கின்றன, ஆனால் செய்கிறவர்கள் பாரிய வெகுமதிகளை அறுவடை செய்கிறார்கள்.

ஒரு பாரம்பரிய விற்பனை புனல் உதாரணம் இங்கே:



விற்பனை புனல்'மார்க்கெட்டிங் புனல்' மற்றும் 'விற்பனை புனல்' என்ற சொற்கள் பல சந்தர்ப்பங்களில் மாறி மாறி பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த விஷயத்தில், மாற்றத்திற்கு மிக அருகில் இருக்கும் செயல்முறையின் பகுதிகளைக் குறிக்க “விற்பனை புனல்” என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துவோம். வாடிக்கையாளர்கள் ‘விழிப்புணர்வு’ கட்டத்தில் தொடங்குகிறார்கள், அங்கு அவர்கள் முதலில் தங்கள் பிரச்சினை அல்லது உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி அறிந்து கொள்வார்கள்.

அங்கிருந்து, அவர்கள் மேலும் அறிய ஆர்வமாக உள்ளனர் - உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலைத் தேர்வுசெய்து, செய்திமடலுக்கு சந்தா செலுத்துவதன் மூலம்.

வட்டி கட்டத்திற்குப் பிறகு கருத்தில் கொள்ளும் கட்டம், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய கூடுதல் தகவல்களைத் தேடுவார்கள். அங்கிருந்து, அவர்கள் வாங்கும் முன் போட்டிக்கு எதிராக உங்கள் தயாரிப்பை மதிப்பீடு செய்யத் தொடங்குவார்கள்.

வாங்குபவரின் பயணத்தைப் பற்றி நாங்கள் பேசும் அத்தியாயம் 1 மற்றும் அத்தியாயம் 2 இல் இதைப் பற்றி மேலும் விரிவுபடுத்துகிறோம், அதனுடன் செல்ல சந்தைப்படுத்தல் புனலை வடிவமைக்கிறோம். மேல்-புனல் நிலைக்கு சரியான வகை உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது பற்றியும், வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கான பாதையில் நகர்த்துவது பற்றியும் பேசினோம்.

உங்கள் இன்ஸ்டாகிராம் கதையில் ஒரு இடுகையை எவ்வாறு இடுவது

இந்த அத்தியாயத்தில், நாங்கள் ஒரு வழக்கத்திற்கு மாறான ‘விற்பனை புனல்’ மாதிரியைப் பற்றி பேசுவோம்.

பெரும்பாலான வணிகங்கள் தங்கள் புனலைக் கட்டும் போது மேலே உள்ள படிகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகின்றன. பாரம்பரிய விற்பனை புனல் மாதிரி எய்டா அணுகுமுறையை அடிப்படையாகக் கொண்டது (கவனம், ஆர்வம், முடிவு, செயல்).

இந்த சூத்திரம் ஒரு சிறந்த முதல் படியாக இருந்தாலும், உண்மையிலேயே விரிவான ஒரு புனலை உருவாக்க இன்னும் பல படிகள் உள்ளன, மேலும் கொள்முதல் செயல்முறை முழுவதும் (மற்றும் கொள்முதல் கட்டத்திற்குப் பிறகும்) வாடிக்கையாளர்களைக் கவனித்துக்கொள்கின்றன.

மாற்று புனலைப் பயன்படுத்தி உங்கள் ஆன்லைன் வணிகத்திற்கான நவீனகால விற்பனை புனலை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது பற்றி நாங்கள் பேசுவோம்.

ஒரு மாற்று புனல் வாடிக்கையாளர் நடத்தைகள், தக்கவைத்தல் மற்றும் செயல்முறையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் முன்னணி வளர்ப்பிற்கு அதிக முக்கியத்துவம் அளிக்கிறது. இது வாடிக்கையாளர் பயணத்திலும் கவனம் செலுத்துகிறது பிறகு கொள்முதல் - இது உதவுகிறது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வாழ்நாள் மதிப்பை அதிகரிக்கும் .

உங்கள் வணிகத்திற்கான மாற்று புனல் எப்படி இருக்கும் என்பதற்கான விளக்கப்படம் இங்கே:

மாற்று புனல்
விதிமுறைகள் வேறுபட்டிருந்தாலும், ‘புனலின் மேல்’ (அதாவது ‘பெறுதல்’ மற்றும் ‘செயல்படுத்து’ நிலைகள்) ஒரு பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் புனலின் ‘விழிப்புணர்வு’, ‘ஆர்வம்’ மற்றும் ‘கருத்தில்’ நிலைகளுக்கு ஒத்தவை.

இந்த அத்தியாயத்தில், வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருத்தல், அதிக விற்பனையானது, குறுக்கு விற்பனையானது மற்றும் பரிந்துரைகளைப் பெறுதல் போன்ற விஷயங்களைச் சுற்றியுள்ள ‘புனல்-ஆஃப்-புனல்’ நிலைகளில் மேலும் விரிவாக்குவோம்.

வேறு யாராவது இதைச் செய்யக் காத்திருக்க வேண்டாம். நீங்களே பணியமர்த்துங்கள் மற்றும் காட்சிகளை அழைக்கத் தொடங்குங்கள்.

இலவசமாகத் தொடங்குங்கள்

4.1 மாற்று புனலின் நிலைகள்

நிலை 1: வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுதல்

எந்தவொரு வெற்றிகரமான விற்பனை புனலின் முதல் படி, சமூக ஊடகங்கள், வலைப்பதிவுகள் போன்ற சேனல்களிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு செயல்முறையைக் கொண்டுள்ளது.

ஈர்ப்பதே இங்குள்ள குறிக்கோள் தரம் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதற்கான நல்ல காட்சியைக் கொண்டிருக்கும் வாய்ப்புகள்.

நீங்கள் இப்போது ஆன்லைன் வணிகத்தில் தொடங்கினால், உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைப் பார்த்து இந்த செயல்முறையை ‘புனல் ஹேக்’ செய்யலாம். அவர்கள் தங்கள் வலைப்பதிவில் என்ன செய்கிறார்கள் அல்லது பேஸ்புக்கில் விளம்பரங்களை எவ்வாறு இயக்குகிறார்கள் என்பதைப் பாருங்கள். அவர்களின் இறங்கும் பக்கங்களையும், அவர்கள் எவ்வாறு தங்கள் வாய்ப்புகளை தகுதி பெறுகிறார்கள் என்பதையும் பாருங்கள்.

எடுத்துக்காட்டாக, வணிகங்கள் தங்கள் வலைப்பதிவுகளிலிருந்து அதிக வழிகளைப் பெற உதவும் நிறுவனமான இம்பாக்ட் பிராண்டிங் மற்றும் டிசைனைப் பாருங்கள்:

தாக்கம் பிராண்டிங் மற்றும் வடிவமைப்பு

மூல

அவர்களின் முதல் பெயர், கடைசி பெயர், மின்னஞ்சல், நிறுவனத்தின் பெயர் மற்றும் வலைத்தளம் ஆகியவற்றைக் கேட்டு, பக்கம் ‘தகுதி’ எவ்வாறு வழிநடத்துகிறது என்பதைக் கவனியுங்கள். இது பதிவுசெய்யும் நபர்கள் இம்பாக்ட் பிராண்டிங் மற்றும் டிசைன் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற விரும்பும் நபர்களாக இருப்பதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறது.

உங்கள் போட்டியாளர்களின் இறங்கும் பக்க படிவங்கள், வலைத்தளங்கள் மற்றும் விளம்பரங்களைப் பார்க்கும்போது, ​​அவர்கள் செய்தியிடலை எவ்வாறு வடிவமைக்கிறார்கள் என்பதைக் குறிப்பிடுவதை உறுதிசெய்க.

உண்மை என்னவென்றால், மக்கள் நினைப்பதை விட நல்ல நகல் மிகவும் முக்கியமானது . இறுதியில், ஒரு தயாரிப்பைச் சுற்றியுள்ள செய்தியிடல் வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்வுசெய்து இறுதியில் வாங்குவதாகும்.

இதுதான் நிறைய சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தவற விடுகிறார்கள்.

எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ‘நம்பர் 1 மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சி’ அல்லது ‘விருது பெற்ற நிறுவனம்’ ஒன்றை நடத்துவதாகக் கூறுவது பயணத்தின் அடுத்த கட்டத்தை எடுக்க வாடிக்கையாளர்களை வற்புறுத்துவதற்கு அதிகம் செய்யாது. ஆனால் “உங்கள் வலைப்பதிவிலிருந்து கூடுதல் தடங்களை உருவாக்க நாங்கள் உங்களுக்கு உதவுவோம்” என்று நீங்கள் சொன்னால், இது ஒரு குறிப்பிட்ட, கவர்ச்சியான, அர்த்தமுள்ள சலுகையாகும், இது பதிவுபெறலாம்.

ஆர்கனிஃபி மற்றொரு சிறந்த உதாரணம். அவர்கள் சாறுகள் மற்றும் கூடுதல் பொருட்களை விற்கிறார்கள். அவற்றின் தயாரிப்பு பக்கங்களில் ஒன்றில் நகலைப் பாருங்கள்:

Organifi தயாரிப்பு பக்கம்

அவர்கள் தங்கள் தலைப்பை எவ்வாறு எழுதுகிறார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள்: 'ஒரு நாளைக்கு ஒரு நிமிடத்தில் ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை வாழ்க.' அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தேடும் (ஆரோக்கியமான வாழ்க்கையை வாழ) முக்கிய மதிப்பு புள்ளியைத் தாக்கினர், மேலும் அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த நேரத்தில் (ஒரு நாளைக்கு ஒரு நிமிடம்) அதைச் செய்ய உதவுவதாக உறுதியளிக்கிறார்கள்.

இது போன்ற நகலெடுப்பது மிகவும் கவர்ச்சியானது, மேலும் உங்கள் பதிவுசெய்தல்களை புனலின் மேற்புறத்திலும், அதனுடன் தொடர்புடைய ஒவ்வொரு அடியிலும் விரைவாக அதிகரிக்க உதவும்.

நிலை 2: ஊக்கமளிக்கும் செயல்

உங்கள் விளம்பரம் அல்லது வலைப்பதிவு இடுகையிலிருந்து ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் இறங்கும் பக்கத்தில் இறங்கியதும், மீதமுள்ள செயல்முறையைத் தொடர அவர்களுக்குள் ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான பதிலை உருவாக்குவது முக்கியம்.

இதைச் செய்வதற்கான ஒரு வழி என்னவென்றால், உங்கள் இறங்கும் பக்கம் அதற்கு முன் நீங்கள் வைத்த விளம்பரத்துடன் ‘ஒத்ததாக’ இருப்பதை உறுதிசெய்வது.

ஒரு விளம்பரத்தின் உள்ளடக்கம் பின்வரும் இறங்கும் பக்கத்தில் உள்ள உள்ளடக்கத்திலிருந்து வித்தியாசமாகத் தெரிந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் குழப்பமடைவார்கள்.

Organifi ஐ மீண்டும் ஒரு எடுத்துக்காட்டுக்கு எடுத்துக்கொள்வோம். பேஸ்புக்கில் அவர்கள் இயங்கும் ஒரு விளம்பரம் இங்கே:

ஆர்கனிஃபி ஃபேஸ்புக் விளம்பர புனல்

அவர்கள் குறிவைக்கும் நபர்களின் வலி புள்ளிகளைப் பற்றி விளம்பரம் எவ்வாறு தொடங்குகிறது என்பதை கவனியுங்கள் - ஆர்கனிஃபி குறைந்த வளர்சிதை மாற்றத்துடன் வயதானவர்களைத் தாக்குகிறது, எனவே நகல் அதைப் பிரதிபலிக்கிறது.

'ஆர்கனிஃபி உங்களுக்கு எவ்வாறு உதவ முடியும்?'

நீங்கள் விளம்பரத்தில் கிளிக் செய்யும் போது, ​​Organifi தயாரிப்புகளைப் பற்றிய கூடுதல் தகவல்களை வழங்கும் ஒரு பக்கத்தில் இறங்க எதிர்பார்க்கலாம். நீங்கள் பார்ப்பது இதுதான்:

இறங்கும் பக்க புனல்

விளம்பரத்தில் உள்ள ‘மேலும் அறிக’ பொத்தானைக் கிளிக் செய்தவுடன், மேலே உள்ள பக்கத்தில் நீங்கள் இறங்குகிறீர்கள், அங்கு ஆர்கனிஃபி வழங்க வேண்டிய பல்வேறு வகையான பழச்சாறுகளைப் பற்றி மேலும் அறியலாம்.

இந்த கட்டத்தில், நடவடிக்கை எடுக்க உங்கள் வாய்ப்புகளை ஊக்குவிக்க மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தவும் நீங்கள் விரும்பலாம் - குறிப்பாக நீங்கள் ஏற்கனவே அவர்களின் மின்னஞ்சல் முகவரியை கையகப்படுத்தும் கட்டத்தில் சேகரித்திருந்தால்.

மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் ஒரு வணிகத்திற்கு நம்பமுடியாத அளவுக்கு அதிக வருவாயைக் கொண்டிருக்கலாம் - உண்மையில், இது வேறு எந்த சந்தைப்படுத்தல் சேனலையும் விட அதிக ROI ஐக் கொண்டுவருகிறது .

சரிபார் தடையற்ற , தங்கள் பிஸியான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிகமானவற்றை வாங்க ஊக்குவிப்பதற்காக மின்னஞ்சல்களை அனுப்பும் உணவு விநியோக நிறுவனம்:

மின்னஞ்சல் வழியாக வாங்க வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்கவும்

நிலை 3: வாழ்நாள் மதிப்பை அதிகரிக்க உங்கள் மாற்று புனல் உள்ளடக்க மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள்

புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதற்கான ஒரு மூலோபாயம் இருப்பது முக்கியம்.

இது விளம்பரங்களை வழங்குவது அல்லது மின்னஞ்சல்களைப் பிடிப்பது மட்டுமல்ல. இது செய்தியிடலை இணைப்பதைப் பற்றியது, இது உங்கள் வாய்ப்புகளை புனலில் இருந்து மிகவும் பயனுள்ள வழியில் தள்ளும்.

உங்களிடம் ஒரு சிறிய விற்பனை மென்பொருள் கருவி இருப்பதாகக் கூறலாம், இது வணிகங்கள் தங்கள் விற்பனைக் குழுவை மிகவும் திறமையாக மாற்ற உதவும்.

கூடுதல் தடங்களைப் பெறுவதற்கு, உங்கள் விற்பனை ஒதுக்கீட்டை எவ்வாறு அடைவது, விற்பனை அழைப்பு ஸ்கிரிப்ட்கள் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி வலைப்பதிவு இடுகைகளை எழுதுவதை நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம். செயலைத் தூண்டுவதற்கு, உங்கள் வலைப்பதிவு இடுகைகளின் முடிவில் ஒரு வருங்கால மின்னஞ்சல் முகவரிக்கு ஈடாக ஒரு இலவச மின் புத்தகம் அல்லது வீடியோவை வழங்கலாம்.

வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் விற்பனை எண்களைத் தொடர்ந்து தாக்குவதில் சிக்கல் இருப்பதை உணர்ந்த பிறகு வாடிக்கையாளர்களைச் செயல்படுத்தலாம்.

ஆனால் பெரும்பாலான வணிகங்கள் இந்த கட்டத்தில் நிறுத்தப்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் அவர்கள் ஒரு மாற்று புனலை வடிவமைக்கிறார்கள், ஆனால் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்வதற்கும் வளர்ப்பதற்கும் அவர்களுக்கு ஒரு பயனுள்ள செயல்முறை இல்லை.

உண்மை என்னவென்றால், புதியவருக்கு விற்பதை விட ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளரைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள FAR குறைவாக செலவாகும் . உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், வளர்க்கவும், விற்கவும் ஒரு செயல்முறையை வைத்திருப்பது வருவாயை மிகவும் மென்மையான முறையில் வளர்க்க உதவும்.

இதை நீங்கள் செய்ய பல்வேறு வழிகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு விற்பனை மென்பொருள் நிறுவனத்தை நடத்தினால், வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்வது அவர்களின் பிரச்சினைகளை நீங்கள் தீர்க்க முடியும் என்பதை நிரூபிப்பது போல எளிமையாக இருக்கலாம்.

விசுவாசத் திட்டங்கள் மீண்டும் மீண்டும் வணிகத்தை ஊக்குவிக்க உதவும். 81% வாடிக்கையாளர்கள் விசுவாசத் திட்டங்கள் என்று தரவு காட்டுகிறது பிராண்டோடு தொடர்ந்து வணிகம் செய்ய அவர்களுக்கு அதிக வாய்ப்புள்ளது.

விசுவாசத் திட்டங்கள் சிக்கலானதாக இருக்க வேண்டியதில்லை, குறிப்பாக நீங்கள் முதலில் தொடங்கும்போது. சில முக்கிய கூறுகளைத் தாக்க உறுதிப்படுத்தவும்:

  • வாடிக்கையாளர்கள் எடுக்கும் குறிப்பிட்ட செயல்களுக்கு வெகுமதி.விசுவாசத் திட்டங்களின் முக்கிய குறிக்கோள் வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் வாங்குவதாகும். பதிவுசெய்தல், பரிந்துரைகள், சமூகப் பங்குகள் மற்றும் பல போன்ற சில வகையான நடவடிக்கைகளை எடுத்ததற்காக உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வெகுமதி அளிக்க முடியும் என்பதும் இதன் பொருள்.
  • வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வெகுமதிகளை எவ்வாறு மீட்டுப் பயன்படுத்துவார்கள்?வாடிக்கையாளர்கள் வெகுமதியைப் பெற்றவுடன், அதை எவ்வாறு அணுகலாம் மற்றும் எதிர்கால வாங்குதலுக்கு அதைப் பயன்படுத்தலாம் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளம்பர குறியீடு போன்ற எளிய ஒன்றை நீங்கள் வழங்கலாம்,
  • என்ன வகையான வெகுமதிகள் வழங்கப்படும்?நீங்கள் ஒரு எளிய விளம்பர குறியீட்டை வழங்குகிறீர்கள் என்றால், அந்த விளம்பரத்தில் நீங்கள் என்ன தயாரிப்புகளை வழங்குகிறீர்கள் என்று சிந்தியுங்கள். உங்களுடைய தற்போதைய தயாரிப்புகளில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கக்கூடிய சதவீத தள்ளுபடியைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உண்மை என்னவென்றால், நீங்கள் வழங்கும் வெகுமதிகளின் அளவு உங்கள் விசுவாசத் திட்டத்தை எளிதில் பயன்படுத்துவதைப் போல முக்கியமல்ல.

4.2 விற்பனை புனல் எடுத்துக்காட்டுகள்

இந்த பிரிவில், வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய விழிப்புணர்வைப் பெறுவது எப்படி, அவற்றை எவ்வாறு செயல்படுத்துவது என்பதற்கான சில எடுத்துக்காட்டுகளை நாங்கள் தருகிறோம்.

அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை மாற்ற ‘புனலின் அடிப்பகுதி’ அமைப்புகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது பற்றி பேசுவோம்.

‘இலவச புத்தகம்’ + கப்பல் புனல்

உங்களிடம் ஒரு புத்தகம் வெளியிடப்படும்போது ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான அதிகாரம் கிடைக்கும்.

புத்தகம் சிறந்த விற்பனையாளராக இல்லாவிட்டாலும், அது இன்னும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு அதிகாரத்தை உருவாக்குகிறது.

விளம்பர விவரங்களுடன் எதிர்காலத்தில் மின்னஞ்சல்களை அனுப்ப மின்னஞ்சல் முகவரிகளைப் பிடிக்க ஒரு சிறந்த வழி, ‘இலவச புத்தகம்’ புனலை உருவாக்குவதன் மூலம். இது மிகவும் பயனுள்ள ஒரு விற்பனை புனலுக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு.

எடுத்துக்காட்டாக, இறங்கும் பக்கம் இதுபோன்றதாக இருக்கலாம்:

கப்பல் புத்தக புனல்

மூல

இது ஒரு பக்கத்தின் எடுத்துக்காட்டு, இது இருவரையும் வழிநடத்தவும் வாடிக்கையாளர்களை செயல்படுத்தவும் உதவும்.

புத்தகத்தின் தலைப்பை மேலே வைக்கலாம், விரைவான வீடியோ அல்லது புத்தகத்தைப் பற்றி விவாதிக்கும் ஒரு அறிமுக பத்தி மற்றும் புத்தகத்திற்கான கப்பல் கட்டணம் செலுத்துவதன் மூலம் மக்களுக்கு வழிகாட்டும் படிவம்.

சமூக ஊடகங்களில் அதை எவ்வாறு பெரியதாக்குவது

இலவச புத்தக சலுகை ஒரு டன் தடங்களை விரைவாக உருவாக்க முடியும், அதே நேரத்தில் செலவுகளை ஈடுசெய்யும்.

இங்கிருந்து, அதிக டிக்கெட் சலுகைகளை விற்கவும், லாபத்தை ஈட்டவும் இதற்குப் பிறகு கூடுதல் இறங்கும் பக்கங்களைச் சேர்க்கலாம்.

கிவ்அவே புனல்

ஒரு பயனுள்ள விற்பனை புனல் உதாரணம் கொடுப்பனவு. ஒரு பரிசை வழங்குவது ஹோஸ்டின் மேல் பகுதியைப் பிடிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும், அவை சாலையில் ஏதேனும் ஒன்றை விற்க வழிவகுக்கும். கொடுப்பனவுகள் ஒரு பெரிய அளவிலான தடங்களை உருவாக்க முடியும்.

ஆனால் அதனுடன் ஒரு ஆபத்து உள்ளது.

மக்கள் இலவச விஷயங்களை விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் இலவச உடைகள், கடிகாரங்கள், ஹெட்ஃபோன்கள் மற்றும் மென்பொருளை விரும்புகிறார்கள். எனவே பிரச்சனை என்னவென்றால், நீங்கள் நிறைய பெறலாம் குறைந்த தரமான தடங்கள்.

இதைத் தணிப்பதற்கான ஒரு வழி, ஒரு குறிப்பிட்ட, முக்கிய பரிசைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம். ஐபாட் அல்லது ரொக்கம் போன்ற பொதுவான பரிசைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்குப் பதிலாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஆர்வமுள்ள ஒன்றைத் தேர்வுசெய்க.

கிவ்அவே புனல்கள்

மூல

விற்பனை புனல் அழைப்பு

நீங்கள் ஒரு சேவை வணிகத்தை அல்லது அதிக டிக்கெட் தயாரிப்புகளை விற்கும் ஆன்லைன் வணிகத்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், ‘விற்பனை அழைப்பு புனல்’ எங்கள் வணிகத்திற்கு மிகப்பெரிய மதிப்பைச் சேர்க்கலாம்.

வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக வாங்குவதற்கு முன்பு தொலைபேசி அழைப்பைச் செய்யும் ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களுக்கும் இது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

இந்த விற்பனை புனல் ஒரு விற்பனை அழைப்பில் முடிந்தவரை விரைவாக வருவாயைப் பெற வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

ஆரம்ப இறங்கும் பக்கம் எப்படி இருக்கும் என்பது இங்கே:

விற்பனை அழைப்பு புனல்

புனல் சில முக்கிய படிகளைப் பின்பற்றுகிறது:

முதலில், மதிப்புமிக்க சலுகையை வழங்குவது முக்கியம்.

மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டில், ஒரு வாடிக்கையாளர் மின்னஞ்சல் முகவரிக்கு ஈடாக வீடியோ கிளையன்ட் தலைமுறை தந்திரங்களை வீடியோ பகிர்ந்து கொள்கிறது.

இரண்டாவது படி, நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த எந்த வடிவத்திலும் அந்த ‘முன்னணி காந்தத்தை’ வழங்குவதாகும். வடிவம் தேவையில்லை என்றாலும், அது செய்யும் நீங்கள் நிரப்புவதாகக் கூறும் வாக்குறுதியை வீடியோ நிரப்புகிறது.

அதன்பிறகு, நீங்கள் ஒரு பயன்பாட்டின் மூலம் தடங்களுக்கு மேலும் தகுதி பெறலாம். விற்பனை அழைப்பில் உங்கள் நேரம் வீணடிக்கப்படாது என்பதை உறுதிப்படுத்த, உங்களுடன் அழைப்பை முன்பதிவு செய்வதற்கு முன்பு உங்கள் வழிவகைகள் ஒரு எளிய படிவத்தை நிரப்பவும் - எனவே நீங்கள் தொலைபேசியில் மிகவும் தகுதியானவர்களை மட்டுமே பெறுவீர்கள்.

இறுதியாக, தடங்கள் பதிவுசெய்ததும், உங்கள் பதிவுபெறும் செயல்முறையின் வழியாகச் சென்றதும், தொலைபேசியில் உங்களுடன் அழைப்பை முன்பதிவு செய்வதற்கான வாய்ப்பை அவர்களுக்கு வழங்குங்கள்.

ஒவ்வொரு ‘படி’ பொதுவாக ஒரு பக்கத்தில் ஒன்றன்பின் ஒன்றாக வழங்கப்படுகிறது.

பாடம் 4 எடுத்துச் செல்லுதல்

  • ஒரு மாற்று புனல் வாடிக்கையாளர் நடத்தைகள், தக்கவைத்தல் மற்றும் செயல்முறையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் முன்னணி வளர்ப்பிற்கு அதிக முக்கியத்துவம் அளிக்கிறது.
  • மாற்று புனலின் கட்டங்களில் வாடிக்கையாளர்கள் செயல்படுத்தப்பட்டவுடன் கையகப்படுத்தல், செயலை ஊக்குவித்தல் மற்றும் வாழ்நாள் மதிப்பை அதிகரிக்க உள்ளடக்க மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல் ஆகியவை அடங்கும்.

கிவ்அவே புனல்கள், விற்பனை அழைப்பு புனல்கள், இலவச புத்தக புனல்கள் மற்றும் பலவற்றை நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய பல்வேறு வகையான புனல்கள் உள்ளன. தொடங்குவதற்கு உங்கள் மூலோபாயத்தின் அடிப்படையில் ஒன்றைத் தேர்வுசெய்க.



^